于風浪中穩掌舵，破艱難處創新局：哈希以“更徹底”的本土化破局關稅挑戰
2025-05-14 ，星期三
2023年，丹納赫完成了對環境與應用解決方案部門的拆分，成立了獨立上市公司Veralto偉勵拓；2024年，是這家新成立集團公司獨立運營的第一年，偉勵拓以及其水質管理業務重要組成部分哈希的發展一直備受關注。當前面對全球貿易環境的不確定性，尤其是中美關稅政策帶來的挑戰，這家有著美系背景的企業，是如何踐行“在中國，為中國”的本土化發展戰略的？
4月21-23日，哈希領銜偉勵拓水質管理平臺五大品牌（Hach、Trojan、OTT、Seabird、XOS），并攜多款新品與七大行業方案亮相第26屆中國環博會。值此盛會之際，儀器信息網獨家對話了偉勵拓集團中國總裁兼哈希大中華區副總裁總經理秦曉培，就哈希在本土化、數智化、對美關稅等方面的多元布局、戰略規劃以及未來方向等進行了深入探討。
2024年是偉勵拓獨立運營新征程的第一年，這一年偉勵拓交出了怎么樣的答卷？
“2024 年，偉勵拓將企業建設作為核心任務?！鼻貢耘嘣敿毥榻B道，“首先是企業愿景和價值的傳遞。我們向員工清晰傳遞了公司的愿景與價值觀，讓每位成員明晰自身使命，凝聚發展共識；其次是增強資本市場的信心。我們通過持續穩健的業績增長和扎實的社會責任履行，贏得了資本市場的高度認可，充分彰顯務實高效的經營管理實力；再者是企業文化的建設，我們攜手全體員工穩步前行，致力于把偉勵拓打造成百年老店?！?/p>
對于2024年的亮點，秦曉培高興的表示:“偉勵拓在2024年每個季度均出色完成了季度初的預測，用亮眼數據彰顯企業卓越的戰略執行力與市場把控力。在業務拓展方面，偉勵拓還完成了一系列戰略性收購。這些并購項目不僅契合公司長遠發展規劃，更與核心業務賽道高度適配，收獲行業內諸多贊譽，為企業持續發展注入新動能?！?/p>
談到這一年偉勵拓在中國的布局，秦曉培表示，“從完成分拆之日起，我們就對自身競爭優勢與業務賽道有著清晰認知，確立了穩健的發展戰略，無需大幅調整，只需穩步推進即可?！?/p>
不過同時，他也跟大家分享了偉勵拓2025年公司內部的新戰略：“在2024 年奠定的堅實基礎上，偉勵拓將全面開啟 ‘加速’ 發展模式。”這種“加速”體現在各個業務層面：“隨著 VES 管理系統的全面落地，公司將在各層級推行精益化管理，提升運營效率；不僅如此，在產品研發、市場推廣與兼并收購等關鍵領域，也將錨定更高目標，持續優化升級，全力推動企業邁向高質量發展新臺階?！?/p>
2025年開年deepseek火爆全球，數智化轉型迫在眉睫，生態環境部也印發了《國家生態環境監測網絡數智化轉型方案》，為行業發展指明方向。秦曉培認為：“當前，我國生態環境監測數字化轉型已步入相對比較務實的階段，從節能減碳降耗、數據溯源到效率提升，正沿著國家錨定的路徑穩步前行?！?/p>
其進一步分析道，當前環保、市政等領域的發展趨于飽和，而數字化的加持可以在硬件設備投資的基礎上，通過提升運營效率，為企業開辟新的增長曲線。他強調，“總體來看，社會各層面都在向著數字化、自動化代替人工的方向邁進?！?/p>
面對數智化轉型大勢，哈希早有多年的戰略布局。據悉，在資本層面，哈希已經與國內一些頭部企業建立了戰略聯盟，為日后深耕中國數字化市場做好了鋪墊；在核心業務領域，作為水質儀器生產商，哈希充分發揮技術優勢，構建并完善了水質儀器與數據管理平臺。值得一提的是，在標樣核查工作中，哈希成為積極響應國家政策迅速完成儀器儀表標樣核查配置的企業之一。秦曉培表示:“作為外資企業，我們將緊緊圍繞國家數智化發展方向，以核心技術為依托，精準對接市場需求，一步步往前推進。”
當然，在水質監測技術革新的浪潮中，哈希也一直在深度融合物聯網、人工智能等前沿技術，持續創新。近期展會中，哈希就重磅推出了哈希品牌新一代氣敏電極法在線氨氮分析儀 sc 和實驗室全自動水質分析系統。
其中， sc 憑借精準測量與預測性診斷功能，延長試劑更換周期，提升無人值守時長，為用戶帶來高效便捷的氨氮監測體驗；全自動實驗室水質分析系統則集成自動加樣、消解、測量等全流程自動化功能，以無人值守模式革新實驗流程，全面提升分析效率，成為哈希數字化轉型的標志性成果。秦曉培強調,“客戶對自動化設備提升運營效率的迫切需求，正是推動哈希加速數字化轉型的核心動力。即便現階段部分產品并非直接的數字化形態，但哈希研發與應用始終緊扣數智化發展理念。”
作為偉勵拓集團的重要組成部分，哈希一直踐行著“在中國、為中國”的戰略內核。在之前多次的采訪中，哈希也表示致力于構建更純粹、更深層次的本土化公司。那么，其本土化有何獨特之處？特別是在對美關稅政策波動與本土政策導向鮮明的當下，哈希如何憑借獨特本土化策略回應市場需求與局勢變革？
秦曉培指出，哈希早在多年前就確立本土化戰略方向，疫情期間更深刻意識到，外企若想在中國長遠發展，本土化是必由之路。談及哈希本土化戰略的獨特之處：
“本土化真正的差異在于付諸實踐的程度。經過幾年的積累，我們的本土化工作形成了標準嚴明的架構、駕輕就熟的動作。我們構建了適配本土需求的研發體系，可以實現本土研發成果的快速轉化；同時與外部伙伴建立了高效協作流程，既嚴守產品管理標準，又廣納外部智慧。”
經過持續布局，哈希已形成覆蓋研發、生產、定制、維修與服務的完整本土化生態：上海工廠成為服務中國及全球市場的生產樞紐；杭州工廠以 “定制化” 為核心競爭力，高效響應復雜需求；作為哈希全球五大研發中心之一，中國研發中心不僅具備獨立創新能力，更推動產品深度本土化；而屬地化服務團隊織就全國服務網絡，讓客戶隨時享受高效支持。
其中，定制化服務是哈希扎根中國市場的重要抓手。秦曉培特別分析道，中國獨特的環保管理體系與工業化進程，催生了諸多特殊需求?；诖?，哈希每年都會推出多款針對中國客戶需求的定制化產品?！拔覀円呀浛吹?，這些產品不僅滿足了中國本土市場需求，還展現了哈希服務中國市場的強大能力。其中一些甚至引領其他國家的技術發展方向，特別是給東南亞、印度、中東、拉美等發展中國家的水處理發展路徑提供了借鑒?！?/p>
談及對美關稅帶來的逆全球化挑戰，秦曉培表現從容：“從產品結構看，哈希在華銷售產品大多產自本土或非美地區，這部分并不會受到關稅影響。未來，哈希將加速推進 ‘更徹底’的本土化，加快引入力度，逐步實現所有在華銷售產品于本土或低關稅風險區域生產。”
“中國的供應鏈在全球是最完整的、最有競爭力的，對于引入產品，我們會在國內的供應鏈中去尋找相關替代的產品，目前已經實現了80%，并盡可能的做到90%、甚至95%的本土化?！?/p>
全球貿易環境復雜多變，但哈希堅信這不會是一個長期的態勢。采訪中，秦曉培表示:“即便是目前關稅難免導致部分產品成本上升，哈希也會選擇絕大部分自身消化，最大限度降低對客戶的影響，以實際行動詮釋深耕中國市場的決心與擔當。”
在環保產業從 “增量擴張” 轉向 “存量深耕” 的變革浪潮中，中國環保市場正經歷結構性轉型，各大環保企業也都在積極的尋找“第二增長曲線”。值“十四五”收官，“十五五”各項規劃蓄勢待發之際，行業機遇與挑戰并存，企業該如何破局尋路？
市場發展節奏的轉變要求企業重構服務邏輯，秦曉培分析道:“大家都曾經習慣于中國市場高速的發展時期，進入到相對穩定期之后，我們要考慮如何更好的服務于存量市場，幫助客戶在現有投資基礎上盡可能的提升效率。另外，盡管市場增速放緩，但中國龐大的業務體量依然蘊含巨大潛力。同時，國家戰略導向持續釋放新機遇：環境監測新指標的落地、新興工業領域的崛起，都催生了客戶新的、獨特性的需求。食品藥品等消費品生產環節對安全檢測的高標準要求，市政領域二次供水建設的全面推進，以及客戶日益復雜的定制化需求，都為企業發展開辟了新賽道。而在這個過程中，我們也和客戶建立了更緊密的合作，為后續深入的合作奠定基礎?！?/p>
回顧2024年，秦曉培坦言這是充滿挑戰的一年，但哈希在行業整體承壓的背景下仍展現出戰略韌性。"我們通過戰略調整實現了業務結構優化，在鞏固增量市場的同時，大力提升存量市場服務能力。”
展望2025年，秦曉培對市場前景充滿信心，其介紹說，隨著國家市政與工業領域建設項目重啟、工藝升級，相關的新需求也逐漸凸顯，基于此，哈希將加速新產品研發，精準匹配市場需求。同時，借力國家促消費政策，積極布局食品、制藥、電子等消費驅動型行業，搶占增長先機。再者，依托傳承自丹納赫的卓越并購整合能力，偉勵拓也將在全球市場加速擴張，探索高潛力賽道，實現多維度突破。
“未來，我們將緊緊圍繞‘保護地球上最重要的資源’的核心理念，守護初心，在中國做‘徹底’的本土化企業，靠我們的產品、質量和承諾體現我們的價值。哈希扎根中國不做客，努力成為一個根植中國、服務中國，負責任的中國公司！”
